Il senza pretese T

Non mancavano i marchi online che affermavano di vendere una maglietta da uomo migliore quando True Classic è arrivato sulla scena nel 2019.

Nemmeno la proposta iniziale del marchio era particolarmente innovativa: bombardare gli utenti di Facebook e Instagram con immagini di modelli maschili in camicie aderenti ogni volta che aprivano le app, e sperare che un numero sufficiente di loro cliccasse in modo che il marchio potesse permettersi la prossima tornata di annunci.

Eppure, True Classic è ora una vera e propria storia di successo diretta al consumatore. L'azienda prevede che i suoi ricavi cresceranno di circa il 60% quest'anno fino a raggiungere i 240 milioni di dollari, inclusi quasi 3 milioni di dollari di vendite durante il Prime Day di Amazon, l'evento di due giorni a luglio. Si prevede inoltre un utile prima di interessi, tasse, svalutazioni e ammortamenti di 20 milioni di dollari.

Ma la domanda rimane ancora: perché questo marchio? La saggezza convenzionale riguardo alle start-up della moda è che devono rivolgersi a un pubblico iper-specifico per evitare di essere costrette a una guerra pubblicitaria online che drena denaro con concorrenti simili (si pensi alla recente raccolta di marchi della Gen-Z con un design frenetico, ispirato al Y2K). ). True Classic si propone al pubblico più vasto possibile, fino alle lettere maiuscole nere nel suo logo.

"Abbiamo una vasta gamma di clienti che acquistano il nostro prodotto", ha affermato Breanna Moreno, vicepresidente dell'esperienza cliente di True Classic. "Non vogliamo essere così strategici... riguardo a chi invitiamo nel nostro marchio."

E il mercato è disseminato di marchi che hanno cavalcato un prodotto eroe di base - le scarpe da ginnastica di lana di Allbirds o i pantaloni chino dalla vestibilità perfetta di Bonobo - solo per inciampare quando non riuscivano a escogitare un secondo atto. True Classic si è spostato in altre categorie, inclusi pantaloni della tuta e camicie eleganti. Ma le sue magliette a tre per $ 75, realizzate in cotone filato ad anelli e poliestere, rimangono i più venduti, rappresentando il 60% delle vendite annuali.

La crescita di True Classic indica una profonda domanda da parte dei consumatori di prodotti di base a prezzi accessibili e di qualità, molto tempo dopo che il boom che ha sollevato Everlane e Allbirds si era esaurito. True Classic è stata anche in grado di imparare dalle precedenti ondate di marchi DTC, mantenendo il controllo sui costi di marketing e della catena di fornitura anche se perseguiva una rapida crescita.

La sfida ora è creare una connessione con i clienti che li induca a tornare anche quando non sono inondati di pubblicità. Dopotutto, molti altri marchi, dai rivali online Fresh Clean Threads e Cuts Clothing all'etichetta interna di Target Goodfellow, affermano di vendere una maglietta di qualità superiore a un prezzo accessibile.

"Non basta avere un ottimo prodotto, è necessario creare un marchio", ha affermato Bill Lewis, partner della società di consulenza gestionale AlixPartners. "È in grado di attirare l'attenzione del marchio e la sua disponibilità in più località."

Per ora, almeno, sembra che l'attenzione principale di True Classic sia sul lato disponibilità dell'equazione: oltre a vendere su Amazon a partire dallo scorso anno, il marchio ora vende in 192 paesi e ha aperto cinque negozi negli Stati Uniti.

True Classic è iniziato con $ 3.000 racimolati dai fondatori Ryan Bartlett, Matt Winnick e Nick Ventura. I tre avevano poca esperienza nel campo della moda (Ventura si avvicinò di più, avendo co-fondato un produttore di articoli sportivi). Ma Winnick aveva un legame con un produttore, che gli concesse una linea di credito di 20.000 dollari per realizzare il primo lotto di magliette.

Hanno investito il loro tesoro di $ 3.000 nelle pubblicità di Facebook. Le inquadrature statiche di modelli in maglietta hanno presto lasciato il posto a scenette, spesso con un uomo che non riesce a raggiungere il suo obiettivo a causa di una maglietta della taglia sbagliata, finché una maglietta True Classic non arriva in soccorso. La maggior parte delle pubblicità evidenziava che le magliette, disponibili in tonalità neutre come il bianco, il nero, il grigio e il blu scuro, sono progettate per valorizzare diversi tipi di corporatura, abbracciando la zona delle braccia e sedendo liberamente nella parte centrale.

Gli spettatori che hanno cliccato sul sito web del marchio sono stati accolti con un accordo che molti hanno trovato irresistibile: tre magliette per 75 dollari. L'offerta ha contribuito a incrementare le conversioni: Bartlett ha dichiarato subito di vedere 3.000 dollari di vendite per ogni 1.000 dollari spesi su Facebook. L'azienda ha rimborsato il prestito di 20.000 dollari nel primo mese.